 市场部是个怎么样的存在？ 很多小伙伴在问我们这个问题的时候 心里想的应该是这样的： ▼  这样的： ▼  或者至少是这样的： ▼  他们觉得 市场部的同志 每天起床是这样的 ▼  去公司上班 办公桌上是这样的： ▼  和乙方谈判是这样的： ▼  和财务要钱的时候是这样的： ▼  买广告投明星是这样的： ▼  总之 市场部似乎是一个坐拥千万预算的部门 每天要做的就是想着怎么花钱 偶尔任性一下应该还能这样： ▼  然而 真实的市场部究竟是怎么花预算的? 为什么对于很多市场人来说 花预算是世界上最心累的存在? ▼  什么?花钱痛苦?你特么在逗我么 就让我们来看看 #一个真实的市场部是如何花费全年预算的# 市场部花预算的七轮厮杀 第一轮 市场部头子在管理层会议上撕上一回合,拿到预算。  他一般是这样做到的 第二轮 市场部内部,心平气和的就预算进行科学合理的分配。  差不多是这样的 第一战常发生在产品负责人和渠道负责之间 第二战常发生在渠道负责人和品牌负责人之间 第三战则会发生在传统媒体和数字媒体负责人之间 有时候,公关(PR)也会来凑凑热闹,但一般没什么卵用 传统媒体和数字媒体之间的争执会更多些 但他们往往还是会很愉快地以这种方式解决问题： ▼  产品负责人： 消费者需要更有品质的产品，原料预算要增加!消费者需求越来越多变，定量调研不够用了，再加轮定性才行，这笔预算要给我！ 渠道负责人： 现在渠道越来越难做了，竞品都多投了30%，老板，我们不跟进，这货怎么卖得出去？这笔预算要给我！ 品牌负责人： 品牌负责人一般不会有声音,因为他的两个下属：传媒和数媒还在茶水间里打架呢。 预算分完 老板confirm,万事大吉了? 毕竟还是太年轻! 第四轮 销售登场，对着市场部预算一顿指手画脚。  TVC,多来点;电梯灯箱 多来点,投这里,这里,这里这里还有那里 基本上预算定稿，半条命也没了。 接着开始花预算,是不是接下来就可以开心点了? No！！ 第五轮 采供闪现，对着你的预算又是一顿指手画脚。  你 预算太高 你要三方比价，然后给到测评结果，尤其是那些费用不是最低的，还得给出理由。 第六轮 财务来了，对你的预算花费提出各种指导性建议。 这个月,不能花多 那个月,不能花少 东区的钱，快点花！ 北区的钱，先不要花！ 总之,财务最希望市场狗是这样的： ▼  第七轮 你还得把费用一笔一笔录进系统，各种费用都要有明目：  就像这样 然而世事万变，普遍而言，预算还没花出去，各种突发情况就会发生： 产品负责人要加预算因为原料价格又涨了； 媒介负责人要改时间,因为刚刚选好的KOL发黄段子被封了； 渠道营销人也跟着改,这个月谈好的陈列被先给别人抢了； 品牌负责人也要改预算，因为集团又要改创意方向了，原本拍好的平面又要再加俩系列。  钱花完了 市场人的命也该差不多了 这时候你以为算完？ too naive！ 最后,你还要看你钱花得值不值。 每场活动做完,数据就会和你没完.一个简单的在微信传播的H5活动页,就有可能包含如下数据： 每天的PV，UV数据； 每个页面的停留时间，每个页面的跳出率、每个按钮的点击率；  最终页面的转化率,如果链接到微信关注,则后续数据包含:增粉数,掉粉数(分时段、分城市); 如果由图文转来,则后续数据包含:图文阅读、原文阅读、点赞数、回复数、打赏数、转发数、阅读来源...  当你看着数据陷入迷思时，销售就会又找上门来...... 当然,还有一种神一样存在的市场部，他们那里的人，根本没...预...算...  一般来说,我们把这类市场部,叫"蹭"场部。 这种部门的市场人,一般都是仗着自己皮厚,死缠烂打般"蹭"各种资源： “啊呀设计师同志啊，帮我再做两张海报呗” “哎呀媒体姐姐啊…你好美好美…唔，咱家产品，咱再考虑露露脸呀？” 据说皮厚一点的，把个月能替公司省下好几十万呢！ 市场部花预算,究竟有多难? 每个热爱自己工作的市场部小伙伴，都曾为花预算这件事而伤透了脑筋。投什么？为何投？投在哪？何时投？每一个维度都值得反复推敲思考。 所以，亲爱的市场人们，下次要再有人问你诸如躺在几千万预算上时啥感觉是，建议你这么回他：  小样儿?你行你上啊！ ——END—— |
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