市场部是个怎么样的存在? 很多小伙伴在问我们这个问题的时候 心里想的应该是这样的: ▼ 这样的: ▼ 或者至少是这样的: ▼ 他们觉得 市场部的同志 每天起床是这样的 ▼ 去公司上班 办公桌上是这样的: ▼ 和乙方谈判是这样的: ▼ 和财务要钱的时候是这样的: ▼ 买广告投明星是这样的: ▼ 总之 市场部似乎是一个坐拥千万预算的部门 每天要做的就是想着怎么花钱 偶尔任性一下应该还能这样: ▼ 然而 真实的市场部究竟是怎么花预算的? 为什么对于很多市场人来说 花预算是世界上最心累的存在? ▼ 什么?花钱痛苦?你特么在逗我么 就让我们来看看 #一个真实的市场部是如何花费全年预算的# 市场部花预算的七轮厮杀 第一轮 市场部头子在管理层会议上撕上一回合,拿到预算。 他一般是这样做到的 第二轮 市场部内部,心平气和的就预算进行科学合理的分配。 差不多是这样的 第一战常发生在产品负责人和渠道负责之间 第二战常发生在渠道负责人和品牌负责人之间 第三战则会发生在传统媒体和数字媒体负责人之间 有时候,公关(PR)也会来凑凑热闹,但一般没什么卵用 传统媒体和数字媒体之间的争执会更多些 但他们往往还是会很愉快地以这种方式解决问题: ▼ 产品负责人: 消费者需要更有品质的产品,原料预算要增加!消费者需求越来越多变,定量调研不够用了,再加轮定性才行,这笔预算要给我! 渠道负责人: 现在渠道越来越难做了,竞品都多投了30%,老板,我们不跟进,这货怎么卖得出去?这笔预算要给我! 品牌负责人: 品牌负责人一般不会有声音,因为他的两个下属:传媒和数媒还在茶水间里打架呢。 预算分完 老板confirm,万事大吉了? 毕竟还是太年轻! 第四轮 销售登场,对着市场部预算一顿指手画脚。 TVC,多来点;电梯灯箱 多来点,投这里,这里,这里这里还有那里 基本上预算定稿,半条命也没了。 接着开始花预算,是不是接下来就可以开心点了? No!! 第五轮 采供闪现,对着你的预算又是一顿指手画脚。 你 预算太高 你要三方比价,然后给到测评结果,尤其是那些费用不是最低的,还得给出理由。 第六轮 财务来了,对你的预算花费提出各种指导性建议。 这个月,不能花多 那个月,不能花少 东区的钱,快点花! 北区的钱,先不要花! 总之,财务最希望市场狗是这样的: ▼ 第七轮 你还得把费用一笔一笔录进系统,各种费用都要有明目: 就像这样 然而世事万变,普遍而言,预算还没花出去,各种突发情况就会发生: 产品负责人要加预算因为原料价格又涨了; 媒介负责人要改时间,因为刚刚选好的KOL发黄段子被封了; 渠道营销人也跟着改,这个月谈好的陈列被先给别人抢了; 品牌负责人也要改预算,因为集团又要改创意方向了,原本拍好的平面又要再加俩系列。 钱花完了 市场人的命也该差不多了 这时候你以为算完? too naive! 最后,你还要看你钱花得值不值。 每场活动做完,数据就会和你没完.一个简单的在微信传播的H5活动页,就有可能包含如下数据: 每天的PV,UV数据; 每个页面的停留时间,每个页面的跳出率、每个按钮的点击率; 最终页面的转化率,如果链接到微信关注,则后续数据包含:增粉数,掉粉数(分时段、分城市); 如果由图文转来,则后续数据包含:图文阅读、原文阅读、点赞数、回复数、打赏数、转发数、阅读来源... 当你看着数据陷入迷思时,销售就会又找上门来...... 当然,还有一种神一样存在的市场部,他们那里的人,根本没...预...算... 一般来说,我们把这类市场部,叫"蹭"场部。 这种部门的市场人,一般都是仗着自己皮厚,死缠烂打般"蹭"各种资源: “啊呀设计师同志啊,帮我再做两张海报呗” “哎呀媒体姐姐啊…你好美好美…唔,咱家产品,咱再考虑露露脸呀?” 据说皮厚一点的,把个月能替公司省下好几十万呢! 市场部花预算,究竟有多难? 每个热爱自己工作的市场部小伙伴,都曾为花预算这件事而伤透了脑筋。投什么?为何投?投在哪?何时投?每一个维度都值得反复推敲思考。 所以,亲爱的市场人们,下次要再有人问你诸如躺在几千万预算上时啥感觉是,建议你这么回他: 小样儿?你行你上啊! ——END—— |